更有效的圖書行銷策略與方法
-------------
談談「小兔彼得和他的朋友」
面向二十一世紀中國大陸-圖書出版行銷面面觀
發表於中國長沙出版洽談會
林訓民 1999/10/19
2003/10/06修正
一、 歷史告訴我們什麼?-圖書出版的演進歷程
（1） 出版行銷活動起步：
（檢驗基準-出版行銷活動是否被重視）
圖書出版史至今約500年/歐洲、英、德、法、西、義出版行銷史約150年/美國、日本約100年行銷歷史/台灣、中國大陸約30~50年。
（2） 出版企業化時程：
（檢驗基準-出版社是否把出版品當"商品"來行銷）
英、德、法、義、西，出版企業業化，大型出版社於1850年代起崛起。日本，1890年起/美國，1920年起/中國大陸，1980年起。
（3） 出版產業化時程：
（檢驗基準-政府是否有支持、鼓勵出版產業的政策）
歐洲，1950年代起/美國，1960年代起/日本，1960年代起/台灣，1970年代起/大陸，1980年代起。
（4） 出版國際化時程：
（檢驗基準-人才、資金、出版品是否具國際化能力）
美國，1960年代後期起/歐洲，1980年代中期起/日本，1980年代後期/中國大陸，1990年代後期起。
（5） 出版集團化時程：
（檢驗基準-出版企業及產業規模大小?）
美國1980年代前期起/歐洲，1980年代中期起/德、英、法、義，1980年代後期起/日本，1990年代中期起/中國大陸，1990年代後期起。
二、影響出版產業發展的要素有那些?-該掌握什麼決定要素?
出版外部環境因素是決定個別出版企業是否成功及影響整個出版產業能否發展之主因；其次，才是內部因素，如圖書的內容；再次是品牌及插圖、版面設計及價格。
1) 出版政策-國營化vs放任自由vs自由競爭?
2) 出版法令-著作權保護vs無法保護?或刻意不予保護?是否加入WTO，葛萊欣法則出現?與政府保護主義?
3) 政府對出版措施-課徵營業稅vs郵寄費率vs進口稅率
4) 出版企業是否專業化管理
5) 出版品的市場機制
6) 出版產業的產業規模
7) 整個社會的讀書及買書風氣vs一般民眾的休閒活動
8) 消費者購買圖書的能力vs購買圖書的資訊vs購買圖書的方便性
9) 圖書行銷管道是否暢通
10) 圖書生產設備、資金、人才
11) 外來資金及國外企業加入
12) 圖書消費者主義抬頭與否
13) 出版圖書的科技發展與應用
三、 出版活動重心在何處?-如何描繪全國出版地圖?
（1）領導/任務的重心：社長vs編輯vs行銷vs財務的色色與任務
（2）行銷的重心：政令導向vs生產導向vs行銷導向vs讀者導向
（3）圖書品類比例的重心何在?
1) 教科/教輔書-政策/政令/思想相關圖書
2) 流行暢銷書-歷史/八卦/影劇相關圖書
3) 學術工具書-字典/科技/電影相關圖書
4) 實用書-投資理財/旅遊/裝璜/食譜/幼教/健康相關圖書
5) 消費書-愛情/歷史/傳記/小說相關圖書
（4）圖書出版活動版圖的重心何在?
1) 出版中心遷移-北京/上海/廣州/重慶?
2) 城鄉差距-沿海vs內陸
（5）圖書行銷通路與網路據點的重心何在?
四、出版行銷經驗法則?-其理論如何實踐?
只有出版行銷的理論大師，沒有實務的經營大師，因為：
1) 在A市場可行，在B市場未必有效。
2) 過去成功，只能參考，不能複製，只可學習，不能照抄。
3) 言之有理，未必確實可行。
4) 會出版只是徒弟，能銷售，才是師父，能賺錢才是大師。
5) 有人會出言，有人可出錢，有人能出書，卻未必有人買書！
6) 觀念、影象均可虛擬，產品與營業卻不能虛擬！
7) 思考可以"跳躍"，經營卻不能"跳空"！
出版品企劃/行銷/廣告流程圖
-------------
-------------
電話：(02)8797-2777 傳真：(02)8797-2700
各部門代表號：
客服-212
行銷-312
秘書-811
本站所有圖文，均為原著出版公司或著作所有權人授權本公司使用
未經許可，禁止轉載轉貼
